就入不敷出。今年开了门店，但存货不足，也卖不了多少。你们要生产，就得再进原料，原料的钱还没挣出来，这要怎么弄？”
倒闭是不可能倒闭的，有能挣钱的机会，就要紧紧抓住。一分一钱也是挣，积少成多，集腋成裘。
生财之道，往往成于小利。等大单子来，就是比命长，不能硬熬着。
江知与气哼哼的。他从前对林庚，是怀有敬畏与恐惧，很怕林庚对诚哥儿不好。
这番生意介绍下来，他对林庚的害怕随之降低，感觉这人很接地气。
也很让人生气。
“诚哥儿第一次做生意，他也不说哄着点，什么人啊。”
谢星珩看着好笑：“那怎么办，我连两百两都没有让你挣到。”
江知与嘴快：“可是我们一起亏本了啊。”
谢星珩：“……？”
他笑容凝固在脸上。
江知与不用人哄了，他要哄夫君了。
哄人时，江知与还在想：这生意真是不好做，大家都不开心！！
取了商号，真正的豪富之家。
东家姓秦，来人是现任当家的，也姓秦，行六，见面叫一声秦六爷。
双方约定在一品居吃饭，这是丰州最大的酒楼，上菜都是本地特色菜。
两个小哥儿出来谈生意，大门就敞着，避嫌。
秦六爷年纪四十出头，留了须，只在唇边一圈。面相很和善，圆脸圆眼，见面三分笑。
丰州是昌和府治下的县城，县内商户，都听说过和升号的名头。跟他们家做生意，糖厂是头一例。
秦六爷讲究，上茶不上酒，客套话说两轮，先把自家商号的经营情况说了下。
主营产业是糖、酒、茶，最先是以酒发家，再种茶苗。
糖厂，他们家也有，但产量有限，目前是蔗糖为主，不卖蜜饯。
“我去你们铺子里看过糖品种类了，也都试吃过，单论蔗糖来说，比我们家的口味要纯一些，不涩口。你们能量产蔗糖吗？”
这单生意，以徐诚为主导，江知与作陪，不抢他风头。
徐诚说：“暂时不能，要来年收成后再说。目前糖品杂，也是因为原料采购问题。原料太少，只能产出那么多。”
冬季开的厂子，还能做出蔗糖，就很了不起了。
秦六爷提供了另一种合作模式：“我们家的蔗糖有固定的卖货渠道，不愁卖。我们就定蔗糖，原料是个问题，你们看这样行不行，我出原料，你们厂子代加工，所产蔗糖都归我家。我给代工费。”
算账是江知与擅长的，他恰好听谢星珩说过“代工厂”的例子。
工厂可以做自己的产品，也能利用场地、设备、人工、技术的优势，去接外面的单子。
如果客户有需要，从糖果屋卖出去的糖，甚至能贴牌。
管他叫白家糖还是黑家糖，客人要什么，就是什么。
但小谢说的代工厂模式，是客户下单、提货，有的人会附带配方。也有自带原料的，比较少。
这一环的账目，他们要细算。
江知与轻轻点头，徐诚就知道有利可图，暂时应下，还要详谈。
饭后，三人往糖厂去。
糖厂员工休年假，现在只留了看门人。
看不见人员制糖，但看得见规模、设备。
常见的设备，工坊里都有。
根据谢星珩的图纸，改进过的设备，现在只做出来两台，分两座工坊放着。
看了外观，不懂里面结构，也没开工运作，看了也白看。
秦六爷也不好打听他们挣钱的本事，转而去看仓库。
仓库清了一批货，转到了糖果屋。
里面余货少，内部构造一清二楚。
沿着墙壁，加建了窄边水槽。环墙而建，及腰的高度。
这是控温设备。
徐诚从江知与这里听来制冰的法子以后，就想了这个主意。
水槽还是双层，到时加水加硝石就有冰产生，省得人工替换。
这个简单，到时也好操作。
现在气温低，为了掩人耳目，徐诚找他娘借了一笔银子，加建了冰窖。
正好冬季，能取冰来藏着。
徐诚相信，世上没有几个厂子能如此奢侈，用冰块来控温储存货物。
成本计算一下，冰块储存的开支，比货品还高，不划算。
水槽作用，跟秦六爷说了以后，果不其然，把他狠狠震惊到了。
生产工坊跟仓库都看完了，就到了画饼时刻。
要让他相信，糖厂有实力能完成订单。
这个饼子，是原料多多。
原料多，糖就多。
他们跟农户们说好了，来年不知道他们种不种，先把饼子画了。
“我们已经跟农户们下好订单了，他们来年会多多种植原料，到了季节，再出蔗